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1、貴公司是一家專業生產各類無梭織機鋁合金鋼筘、綜框、鋼片綜、停經片、經軸、織軸和卷布輥等產品及配件的民營企業。公司成立30多年迅速發展、占領市場的秘決是什么？

余定雅：是高品質的產品，完善的售后服務和大規模的生產能力保證了浙江鼎豐紡織器材有限公司的產品銷售量在國內獨占鰲頭。為了與全球市場經濟接軌，鼎豐紡器在內部管理上狠下功夫，科學管理、從嚴執紀；在公司內部展開全面質量管理活動，培訓員工，規范操作，嚴格工藝紀律。建立產品檔案和質量跟蹤卡，加強生產過程中的質量控制，針對產品質量存在的問題，經常召開生產現場質量分析會，一個一個找原因，一條一條訂措施，一項一項抓落實。產品所需原材料基本選用世界一流產品，高品質的原材料保證了產品的高起點和精良品質。浙江鼎豐紡織器材有限公司通過GB/T 19001:2016質量管理體系認證，GB/T 24001:2016環境管理體系認證及GB/T 28001：2011職業健康安全管理體系認證。產品榮獲浙江省“浙江制造”品牌認證。

鼎豐紡器交貨速度以快著稱，最快24小時內保證訂購產品送到用戶手中。公司有大小車輛20多輛，隨時準備為用戶送貨上門，為用戶搶占市場贏得了先機。產品即出，用戶就是上帝。鼎豐紡器有完善的售后服務網絡，可以為用戶提供良好的售后服務。全國共有辦事處8個，全方位服務，全天候響應，時刻準備著為用戶排憂解難。用戶有需要，鼎豐紡器24小時，外省48小時內可以技術人員趕到用戶廠。確保了鼎豐紡器的產品在整個工作壽命期限內滿意地為用戶服務。用戶隨時可以獲得鼎豐紡器在紡織器材方面的各種技術和知識，如果用戶需要，鼎豐紡器可以免費為用戶采購紡織器材提供技術援助；可以免費為用戶培訓維護保養人員；可以免費為用戶清洗紡織器材。鼎豐紡器竭誠為國內外廣大客戶服務，為用戶提升更高的生產率和卓越的靈活性，讓用戶享受無與倫比的性價比；以最低的制造成本讓用戶在織物上獲得高品質的質量；以最快的交貨速度為用戶搶占市場贏得先機；全方位全天候的售后服務網絡為用戶提供綜合技術服務。處處為用戶著想，事事為用戶負責，為浙江鼎豐紡織器材有限公司贏得了國內外廣大用戶的信任。產品不但暢銷國內，為浙江雅戈爾、廣東溢達紡織有限公司等知名企業的首選供貨單位，還遠銷泰國、印尼、埃及、土耳其、意大利、西班牙、伊朗等國家的。

2、貴公司始終堅持“以創新謀發展，以質量贏市場”的經營理念，請您講講近幾年我們在創新方面，主要做了哪些工作？在實施過程中，遇到了哪些困難，效果如何？

余定雅：

1）加快企業產業升級換代，向創新要效益。

我們的重點是加強技術改造，通過科技手段降低能源和原材料消耗，減少用工，提高勞動生產率。主要是在鋼片綜、停經片、異型筘片的生產上采用新型高效工藝技術及設備，新型節能的、自動化連續生產設備，利用信息化管理企業，在提升產品質量的同時，生產效率得到極大的提高，不但降低了用工，同時達到了節能的目的，效益自然得到大幅增長。

鼎豐紡器過去員工760多人，通過近幾年的技術改造，員工人數降為300人左右，產品質量上了一個等級，產能不但沒下降，反而有所提升。

2）加快創新能力的建設，狠抓產品研發。

借助國家對于紡機制造業的各種優惠政策，營造企業創新平臺。鼎豐紡器的研發中心是浙江省無梭織機用紡織器材省級高新技術企業研究開發中心和中國紡織機械行業織機用鋼片綜產品研發中心，擴大企業的技術研發中心，完善企業的研發機制，在硬件上加強投入，建立專門的研發中心基地，完善配套專用設備和儀器，加強實驗室和檢測室的投入，為技術研究工作做好實驗、考核的基礎工作。在人員上，招攬一批高科技人才，做好他們的衣食住行等后勤工作，為這些高科技人員營造一個寬松的工作平臺。確立專項，進行技術開發，分工要明確精細，使得他們能潛心于產品技術的研發并各有所長。立足于向自主知識產權的研發，將企業發展鎖定于紡織工藝和紡織市場的真正需求上，潛心于國產器材技術的不斷提升。近幾年，鼎豐紡器參與了一個國家火炬項目和一個創新基金支持項目，開發了8個浙江省省級新產品。這些新產品無論從技術、性能等方面都處于國內領先，國際先進水平。這些新產品均可替代進口，節約外匯，并可出口創匯，具有非常好的經濟效益和社會效益。

3）遇到的困難

   主要是原材料的機械性能還不能滿足日益發展的市場需求，現在的織機速度越來越快，材料的強度要求越來越高，材料的耐磨性要求越來越好，有時苦于找不到滿意的原材料。

3、貴公司生產的“高速高密自動穿經用鋼片綜”被浙江省質量技術監督局認定為浙江名牌產品，請您重點介紹一下該產品的主要優勢？在實現自動化穿經過程中具備哪些性能特點？

余定雅：

鋼片綜的使用條件苛刻，其品質要求能使織機以非常高的速度運轉，即使用最細的紗也能高速織造。由于織機運轉速度高、沖擊力大、織物密度高、經紗非常細，因此要求鋼片綜具有良好的機械性能、足夠的強度、彈性和表面光潔度，保證鋼片綜在使用過程中光滑不損傷經紗，耐沖擊不變形、順暢高效地完成織造任務。鋼片綜要達到在自動穿經機上高效順暢的穿經，鋼片綜的形狀尺寸就要高度一致。鼎豐紡器的高速高密自動穿經用鋼片綜由于采用了級進式模具把多套模具的功能集中在一套模具中完成，保證了生產過程中的最小制造公差，產品基本形狀達到高度一致，同一批鋼片綜外形尺寸極限偏差不大于0.05mm，最小的制造公差，可保證高速自動穿經機的順暢運行。由于綜眼采用鍛打式拋光，綜眼的強度得到提高，綜眼相對于紗線有極佳的耐磨性，鋼片綜使用壽命大幅提升；綜眼接觸紗線的部位呈圓弧狀，易于紗線通過，不易產生毛羽；綜眼經過鍛打拋光后又進行了二次尼龍刷輥拋光，拋光后的鋼片綜表面光潔度高、摩擦系數小，在織造時對經紗不會造成損傷，可以織造最纖細的超細旦纖維和最細化纖長絲織物。由于采用了機械性能高的不銹鋼鋼帶生產鋼片綜、鋼片綜的強度得到很大提高，抗拉強度在1500～1800Mpa,硬度在HV470以上。由于消除了鋼帶在制造過程中的殘余應力，鋼片綜的平直度有了保證。所以可適應高速織機、高密織物的織造要求。開發研制具有特殊通道的DF-O綜眼，這種新式綜眼，可為經紗提供更為充裕的通道。與傳統綜眼相比，它可提升20～40%的綜絲密度，可以相應地減少綜框使用數量，從而降低能量消耗，并為織機的運轉速度提高和織物密度增加創造條件。

4、公司的“越泉”牌商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，請介紹下公司在品牌建設、商標管理、商標保護等方面做了哪些工作？又有哪些收獲？

余定雅：名牌是企業經濟實力和市場競爭力的主要標志，企業要想在競爭中立于不敗之地必須提高企業自主研究及創新能力，提高企業的售后服務水平，加強品牌管理。所以，鼎豐紡器一直把品牌建設作為企業的關注點，樹立品牌營銷觀念，爭創中國名牌。全面加強企業管理，拓展市場空間，促進企業超常規，跨越式的發展。經歷了風風雨雨，鼎豐紡器在最近幾年發展最為迅速。加大了新產品的開發力度，提高了生產裝備的技術水平，采用了更先進的技術裝備來提升產品的質量、檔次和產品附加值，開拓更為廣闊的市場。抓住有利時機，打造鼎豐紡器企業品牌，為在競爭中立于不敗之地打下了良好基礎。“越泉”牌商標被國家商標局評為中國馳名商標。噴氣筘、鋼片綜、鋁合金綜框被評為浙江省名牌產品。這些不僅提高了產品質量和企業形象，還為鼎豐紡器廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對用戶購買鼎豐紡器的產品起到導向作用；品牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高產品的市場占有率。所以國內大的紡織企業，精品襯衫布織造企業都選用鼎豐紡器的鋼筘。品牌是企業參與競爭的無形資本，鼎豐紡器必然要精心維護品牌的商譽，對產品質量不敢掉以輕心，不斷提高產品質量和樹立良好企業形象。

5、公司參與了筘系列、織機用鋁合金綜框、織機用鋼片綜及鋼絲綜等國標和行標的制定工作，請問在發揮標準化引領技術發展和產業布局方面，公司有哪些戰略性的舉措？

余定雅：當今世界，標準是參與市場競爭與合作的重要手段，是科技成果實現產業化的重要橋梁，誰掌握了標準的主導權，誰就占領了競爭和發展的制高點。因此，加強標準化技術創新工作，實施標準化技術創新戰略，對于調整優化企業的產業結構、促進企業資源節約和節能減排、實現可持續發展，增強國際競爭力，提高企業自主創新能力，都具有十分重要的意義。同時，標準化工作也是建立企業最佳秩序，穩定和提高產品質量，實現科學管理，保護職工安全健康和環境，提高企業核心競爭力的重要手段。為此，在實施技術標準創新基地的建設中，鼎豐紡器進一步完善標準化管理平臺，建立并完善不斷創新技術標準管理體制、創新機制和保障體系，設置能夠滿足技術標準科研與管理需求的專職標準化工作機構與人員，形成一個強有力的技術標準創新團隊。鼎豐紡器總經理親自擔任標準化領導小組組長，各有關部門領導和技術帶頭人擔任組員，標準辦設在質檢部，專職標準化工作人員有3名，建立了公司標準化管理體系。總經理余定泉現任全國紡織機械與附件標準化技術委員會紡織器材分技術委員會副秘書長，總工淡培霞現任全國紡織機械與附件標準化技術委員會紡織器材分技術委員會委員。

鼎豐紡器加強企業技術標準科研工作，建立以企業為主體，產學研各方面參與的技術標準研發體系，形成技術標準與科技研發的有機統一和創新機制；把企業技術標準創新列入推進技術標準戰略和科技創新、產業優化規劃，夯實企業標準化技術基礎。進一步加強標準化人才隊伍建設，重視標準化人才資源開發，完善標準化人才教育培訓體系，開展標準化繼續教育，加大標準化人才培養力度。積極探索標準化從業人員資質制度，提高標準化工作隊伍整體素質。造就一批掌握國際標準化規則、熟悉專業技術、能夠參與國內外標準化活動的標準化專業人才。公司現有兩名全國紡織機械與附件標準化技術委員會紡織器材分技術委員會委員，計劃再培訓1-2名能參加國內外標準化活動的高級技術人才。建立和完善有利于技術標準自主創新機制形成的政策措施，不斷加大技術標準科研、制訂等經費的投入，使公司成為紡織器材行業技術標準創新的決策、投入和利益主體。建立比較完善的企業質量管理體系、計量檢測體系和技術標準體系，通過“技術標準創新基地”的實施，進一步加快推進企業技術標準創新戰略的步伐，顯著提升企業的技術標準創新能力、整體水平和核心競爭力，顯著提升企業在國內標準化工作中的地位和影響力，達到夯實基礎、穩步提升、做強做優、引領產業發展的目的。

6、我國織造器材與國外的主要差距是什么？鼎豐近年來，圍繞節能和產業用布織造領域，在產品研發和提升個性化服務方面，有哪些創新點？

余定雅：我國織造器材與國外的主要差距還是原材料，國外織造器材的原材料在機械性能方面還是強于國內原材料，特別是原材料的硬度和耐磨性指標遠勝于國內原材料。

圍繞節能和產業用布織造領域，在產品研發和提升個性化服務方面，鼎豐紡器主要開發了高速節能型噴氣織機用鋼筘和加強型重磅產業布用鋼筘，這兩個產品都是浙江省省級新產品。高速節能型噴氣織機用鋼筘與國內同類產品相比具有以下特點：與現有普通噴氣織機用異形筘相比，高速節能型噴氣織機用鋼筘所用的異形筘齒氣流槽槽底由于圓弧半徑減小，氣流在氣流槽底部形成漩渦的幾率減小，氣流損耗減小。根據測算，鋼筘可節能（節氣）15-30%；由于異形筘齒結構變化，筘齒重量減少了4-5%，相應的鋼筘重量也減少了3-4%左右，鋼筘重量的減輕為織機高速運轉提供了條件；用模具間隙保證異形筘齒的沖切角度，便于氣流在異形鋼筘氣流槽內流動，降低氣流損耗。該產品已通過浙江省省級成果鑒定，達到國內領先水平并獲得國家實用新型專利：高速節能型噴氣筘機用鋼筘 專利號：  ZL2013 2 0534926.X。高速節能型噴氣織機用鋼筘已廣泛應用紡織機械單位和紡織企業。

加強重磅產業布用鋼筘與國內同類產品相比具有以下特點：.加強重磅產業布用鋼筘的加強筘齒寬度和厚度都比同類產品大40-60%，所以，加強筘齒強度可滿足厚重重磅產業布經紗張力大和紗線原料變化對筘齒耐磨性提高的要求；加強型鋁合金筘梁機械性能優良，抗拉強度大、硬度高，可承受新型重磅產業布打擊緯紗較大的沖擊力。該產品已列入浙江省省級新產品計劃項目，項目編號：2016D60SA614402。加強重磅產業布用鋼筘制作工藝已獲得國家實用新型專利：一種加強重磅產業布用鋼筘 專利號：ZL2016 2 1154529.X。加強重磅產業布用鋼筘廣泛應用紡織機械單位和紡織企業。

7、隨著數字化、智能化被越來越多地提及，紡織鏈條上的各環節都加大了研發力度，您認為織造環節的智能化，關鍵在哪里？難點在哪里？而作為提升織機性能完美發揮的基礎件制造企業，首先要在產品性能和適應未來智能化織造方面，如何銜接？

余定雅：智能化系統是由現代化通信與信息技術、計算機網絡技術、行業技術、智能控制技術匯集而成的針對某一個方面的應用的智能的集合。智能化系統集成的關鍵是在于解決各系統之間的互聯和互操作性問題，系統集成應采用統一的通信協議，才能解決各類設備之間或系統間的通信等問題。其難點控制主要表現在部件的設計是否完全滿足主機的要求，是否能與主機較好的完美結合等。而作為織機的關鍵器材，首先要在產品性能上完全滿足智能化織機的要求，這就要求我們不斷提升本專業技術的同時，還要關注織機行業的動態，熟悉和了解織機行業智能化進展，以便更好地為織機服務，適應未來智能化織造。

8、您心目中的紡織“智能化”是什么樣的？紡織器材專件“智能化”又是什么樣子的？

余定雅：我心目中的紡織“智能化”就是每臺織機都是根據用戶定制織造不同的布料，隨時可以根據需要變換織造的花色品種。通過數據流動自動化技術從規模經濟轉向范圍經濟，以同質化、規模化的成本，構建出異質化、定制化的產業。多品種、小批量、定制化生產這就是未來紡織“智能化”的樣子。操作工不要那么辛苦的滿車間巡回檢查，只要坐在計算機旁邊輸入命令即可。紡織器材專件也是根據不同用戶、不同設備設計不同的參數，以期和主機完美結合，自動完成專件功能。